拿到多份不同的鋁合金走線架報(bào)價(jià)后，很多采購(gòu)方不知道如何在保證質(zhì)量的前提下壓低整體成本，掌握合理的談判技巧和優(yōu)化方案，能在不降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的前提下，把整體采購(gòu)成本降低15%以上。

首先要做的是統(tǒng)一報(bào)價(jià)的對(duì)比基準(zhǔn)，不要直接拿不同規(guī)格的報(bào)價(jià)比單價(jià)，先要求所有廠商統(tǒng)一按“國(guó)標(biāo)6063鋁合金、2.0mm壁厚、陽(yáng)極氧化10μm、足量輔材、含安裝運(yùn)輸、2年質(zhì)保”的標(biāo)準(zhǔn)出具明細(xì)報(bào)價(jià)單，把所有變量統(tǒng)一后，才能清晰分辨出真實(shí)的價(jià)格差異，避免被低價(jià)低質(zhì)的報(bào)價(jià)誤導(dǎo)。很多采購(gòu)方直接對(duì)比單米單價(jià)，最后選了最便宜的產(chǎn)品，進(jìn)場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)型材壁厚偷減了0.5mm，反而得不償失。

其次是通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案來(lái)降低報(bào)價(jià)，在滿足荷載標(biāo)準(zhǔn)的前提下，主走線區(qū)選用2.5mm加厚型材，機(jī)柜之間的次要走線區(qū)選用2.0mm標(biāo)準(zhǔn)型材，不需要全機(jī)房統(tǒng)一用最高規(guī)格的材料，這樣整體報(bào)價(jià)就能降低10%左右。同時(shí)提前精準(zhǔn)測(cè)算線纜數(shù)量，避免過(guò)度預(yù)留冗余，把原本計(jì)劃的30%冗余調(diào)整為20%，就能減少走線架的總采購(gòu)長(zhǎng)度，進(jìn)一步壓縮總價(jià)。

最后是談判階段的增值權(quán)益爭(zhēng)取，不要只盯著單價(jià)砍價(jià)，對(duì)于500米以上的訂單，可以要求廠商免費(fèi)升級(jí)部分輔材，把普通吊架換成加厚款，免費(fèi)增加接地跨接配件，同時(shí)把質(zhì)保期從1年延長(zhǎng)到3年。還可以和廠商約定后期擴(kuò)容的保價(jià)條款，1-2年內(nèi)新增走線架按本次簽約的報(bào)價(jià)執(zhí)行，避免后期材料漲價(jià)帶來(lái)的額外支出，最終實(shí)現(xiàn)質(zhì)量和成本的雙向平衡。